09 octobre 2024
MédicamentComprendre la révolution des métiers pharmaceutiques
L’industrie pharmaceutique traverse une période de mutation sans précédent, et l’événement « Les entretiens de l’industrie pharmaceutique », prévu le 26 novembre 2024 à Paris, s'annonce comme une plateforme cruciale pour scruter ces évolutions.
Organisé par Visite Actuelle et l'IFIS, ce forum s'articule autour des transformations des professions de terrain telles que les visiteurs médicaux, les délégués pharmaceutiques et les MSL, dans un contexte post-COVID-19. Ces métiers se trouvent en effet au cœur d'un écosystème en constante évolution. L'événement mettra en lumière les attentes des acteurs du système de santé vis-à-vis de l'industrie, et comment celle-ci peut répondre en intégrant des solutions innovantes telles que l’intelligence artificielle et une approche omnicanale. Au cours de cette journée, les participants auront l'opportunité de mieux comprendre les dynamiques changeantes de chaque métier et comment ils peuvent anticiper ces transformations.
L’objectif est d’acquérir une vision transversale et stratégique des secteurs du marketing, médical, ventes et information promotionnelle, pour rester à la pointe dans un environnement où l'innovation est clé. En partenariat avec le Leem, cette initiative vise à équiper les professionnels des clés essentielles pour anticiper les mutations futures du secteur pharmaceutique.
Je découvre le programme de l'évènement
Intégration de l'intelligence artificielle dans le secteur
L'implémentation de l’intelligence artificielle dans le secteur pharmaceutique représente un axe stratégique majeur pour redéfinir les métiers de terrain. Avec l’accélération des transformations numériques, notamment exacerbées par la crise du COVID-19, l’IA devient incontournable pour optimiser les processus, de la recherche-développement à l’information promotionnelle.
Par exemple, les visiteurs médicaux peuvent désormais s'appuyer sur des algorithmes pour adapter leurs messages promotionnels en temps réel, améliorer leur compréhension des besoins des professionnels de santé et accroître leur efficacité sur le terrain. Les applications de l'IA ne se limitent pas à la promotion ; elles jettent également une lumière nouvelle sur des fonctions transversales comme l’analyse des données de santé publique ou les prévisions de ventes. Alternant entre rôle d’outil d’autonomie et d’outil d’intelligence améliorée, l’IA permet également d’optimiser les parcours thérapeutiques en créant des interactions plus significatives avec les professionnels de santé. Ces innovations permettent de personnaliser la communication et de présenter des solutions adaptées au contexte de chaque professionnel de santé, une compétence désormais indispensable dans le secteur.
Transition vers une stratégie omnicanale
La transition vers une stratégie omnicanale dans l'industrie pharmaceutique est une réponse directe aux nouvelles exigences du monde connecté. Les acteurs du secteur ne peuvent plus s’appuyer sur des canaux traditionnels isolés pour interagir avec les professionnels de santé. L’approche omnicanale se base sur une communication intégrée qui priorise une expérience fluide et cohérente pour les utilisateurs, que ce soit à travers des visites en personne, des réunions vidéo, par e-mail, ou par le biais des médias sociaux.
Cette stratégie permet une réponse plus agile face aux attentes multiples et diversifiées des professionnels de santé. Les transformations digitales permettent aux responsables marketing et médicaux de suivre de manière plus précise et pertinente les interactions et de mesurer l’impact des campagnes. Une structure omnicanale encourage également une meilleure coordination entre les équipes internes et extérieures à l'organisation, garantissant ainsi un positionnement optimal des produits sur le marché. Elle renforce par ailleurs la capacité des entreprises à rester réactives et à innover dans un environnement compétitif.
Les nouveaux défis des visiteurs médicaux
Les visiteurs médicaux sont au cœur des transformations des métiers pharmaceutiques, avec des responsabilités qui évoluent dans un cadre réglementaire également en pleine modification. Face à un environnement où l'interconnexion et la rapidité d'accès à l'information deviennent primordiales, ces professionnels doivent adapter leur rôle pour continuer à apporter une valeur ajoutée significative. L'événement organisé par Visite Actuelle et l'IFIS propose d'explorer ces mutations, en offrant des pistes pour développer une stratégie pro-active face aux nouvelles réalités du secteur. Les visiteurs médicaux doivent désormais cultiver de nouvelles compétences, notamment une excellente compréhension des outils numériques et une approche marketing poussée, pour continuer à interagir efficacement avec les professionnels de santé. Les compétences en data management et la capacité à intégrer les nouvelles technologies dans leur stratégie de communication sont devenus des incontournables.
Entre préparation et anticipation des transformations
Dans un environnement économique et sanitaire en constante transformation, la capacité à anticiper et à préparer les changements futurs est plus que jamais cruciale pour l'industrie pharmaceutique.
L'événement à Paris le 26 novembre prochain permettra d’accéder à des connaissances à jour sur les évolutions réglementaires et l’acquisition de compétences nouvelles. La compréhension des interactions efficaces à mettre en place au sein des organisations pharmaceutiques sera au centre des discussions, pour permettre aux professionnels de mieux collaborer avec les professionnels de santé.
Les enjeux se situent à différents niveaux : de la coordination territoriale à la collaboration interdisciplinaire, en passant par des stratégies intégrées alignées sur les parcours de soins. Les entretiens de l’industrie pharmaceutique offriront une plateforme unique pour identifier ces enjeux et envisager des solutions pragmatiques. Se doter d'une vision intégrée et transversale des transformations doit permettre à chaque acteur d'anticiper sereinement les changements, et d'y répondre de manière proactive.
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